②再建計画書

井上経営研究所

シリーズ「経営再建講座」
②再建計画書

再建計画書作成の大原則は

「再建計画書は金融機関に提出するのが目的ではない。」

ということです。

「内に対する宣言書」であり「外に対する誓約書」であるということが大原則です。

　そのため非常な苦痛や犠牲が伴うものの実現可能なものでなくてはなりません。

特に売上予算や売上利益予算は再建計画着手後少なくとも半年くらいはその効果が出ないと考え、現在の売上傾向と比較してダウンさせた数字でスタートします。

利益を伴う売上対策や資産・負債対策は経費対策のようにすぐに効果は出ません。

　金融機関に提出する再建計画書を返済額と辻褄合わせされる企業がほとんどですが、それでは１００％再建計画は不可能だと断言できます。

　経営者や社員の「想い」が入っていない再建計画書はまさに絵に描いた餅です。それ
ではどのようにして再建計画書に「想い」を注入していくかについて説明していきましょう。

■１：あなた自身の生涯目標と経営理念の確認

「何のために事業を行うのか」再確認が必要です。

ここで言う経営理念は先代からずっとあなたの会社の社長室の壁に掲げている美辞麗句な社訓ではなく、あなたの人生観と一致した経営理念である必要があります。

▼本当にあなたは今の仕事にあなたの人生を掛けることが出来るか問い直してください。

▼これがなくなったら自分自身の存在理由さえもなくなってしまうくらいのものがありますか？

これを熱い思いをこめて自分の言葉（難しいカタカナ用語や経営用語を使わないでください）で語ることが出来れば社員にも伝わります。

　最近何かと問題の多いダスキンを例にとると、肉まん事件や前会長の特別背任問題などはまさにこれの欠如が原因なのではないかと思います。

「喜びのタネをまこう」

実にすばらしい言葉です。私が二十数年前亡くなられた鈴木清一会長のケントク時代のお話をうかがったときは他人の私でさえ涙をこぼしました。鈴木清一会長の人生観と会社の経営理念が一致したからこそ社員が賛同し、協力者が現れ現在のダスキンが出来たのだと思います。いまダスキンの

「喜びのタネをまこう」の言葉は社長室の額縁言葉になってしまっており、社員の心の中には存在していないように思えます。

鈴木清一会長は天国から本社の看板に掲げている看板を見て「おろしてしまえ」といわれているような気がしてなりません。

　大きい小さいは関係ありません。あなたの会社も創業の理念など忘れ、資金繰りを良くすること、儲けることのみに始終しているのではありませんか。

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■２：経営目標とビジョンを明確に

　長期的な経営目標を期限を明確にして作成してください。あまり細かい数値にこだわることなく、出来れば社員やあなた自身の気持ちが高揚するような言葉で表してください。（これがビジョンです）到達目標は目をつぶれば脳裏に描けなければなりません。又経営目標に至る道も示さなければなりませんがベクトル（方向）さえ示せれば構いません。

■３：1年後の目標の設定

　1年後あなたの会社をどうしたいか具体的に箇条書きしてください。

道はベクトルだけでも構わないといいましたが、短期の道標がはっきりしていなければ社員はついてきません。

■４：ＳＷＯＴ分析とコア・コンピタンスの探索・創造

　こんな言葉など別に覚える必要はありませんが意味だけは理解してください。

　ＳＷＯＴ分析とは会社に好影響を与える内部環境の強み（Ｓ）と悪影響を及ぼす内部環境の弱み（Ｗ）好影響を与える外部環境の機会（Ｏ）と悪影響を及ぼす外部環境の脅威（Ｔ）の略です。経営危機に陥っている企業の多くは好影響を与える内部環境の強み（Ｓ）の欄に記入する事項がほとんどないのが実態です。

　コア・コンピタンスとは他企業が真似しにくい独自の能力であり、競争優位の源泉となる製品・技術・サービスを意味します。これも好影響を与える内部環境の強み（Ｓ）と同様経営危機に陥っている企業の多くは持っていません。

　内部環境の強み（Ｓ）の発見・活用方法、コア・コンピタンスの発見・創造方法は残念ながら、私のノウハウであり、私のコア・コンピタンスですのでＨＰでお教えすることは出来ません。「研究・研修費」の意義を理解し、情報価値に対価を支払える方のみが獲得できます。

■５：過去の財務諸表の分析

　少なくとも過去3年の決算書から「連動式財務三表」を作成します。「連動式財三表」は簡単に言えば過去数年分の貸借対照表（Ｂ／Ｓ）・損益計算書（Ｐ／Ｌ）・キャッュフロー計算書（Ｃ／Ｆ）が1枚の表で見れるものです。この表を作成することによってもうけた金がどこに行ってしまったのか、借りた金がどこに消えてしまったのかが手に取るようにわかる上に再建計画の柱のひとつ資産・負債対策が見えてきます。

■６：未来の財務諸表の作成

　同じように3年後くらいまでの「連動式財務三表」を作成します。この表を作成することにより、このまま行けば3年後あなたの会社がどうなっているか推測できます。

　モチロンこのまま銀行返済をしていいものなのか、リスケ交渉しなければやっていけないのかまたその額はいくらなのかがわかってきます。

　この表を見られたらこのまま何も手を打たなければあなたの会社が倒産と無縁でないことがはっきりわかるかもしれません。

　私の作成する「連動式財務三表」は税理士さんが作成されるものとは少し違います。教科書通りに言えば間違った表かもしれません。税理士さんにとっては正しくないといわれる方がおられるかもしれません。たとえば個人からの借入金を短期借入金の科目から長期借入金や資本金に移行することもあります。私の作成する表はあなたの会社の再建のために活用する表であって、税務署や金融機関のための表ではないわけですから・・・。

　「初回問診（１日経営ドック）」ではあなたの会社が進むべき道をアドバイスするために、「連動式財務三表」を作成しています。健康診断のつもりでお受けになることをお勧めします。

　ここまで来るとほとんどの経営者は資金繰りを解消するために再建計画書を作成することから、絶対に再建してみせるという強い想いが出てきます。

　ここに私が「資金繰り対策・金融対策だけでは経営再建は絶対に出来ない」と言い続けているのを証明する資料があります。

　「中小企業白書2003年版」のP114～に「倒産企業と生存企業の倒産回避策」のグラフがあります。

倒産してしまった企業の取った倒産回避策で顕著なのは

金融機関・取引先への出資・融資要請

経営者個人保有資産の投入

経営者個人名義での借入金を企業に投入

親戚・知人への出資・融資要請

役員・従業員の削減

一方、生存企業の取った倒産回避策で顕著なのは

営業・販売活動の強化

仕入・外注費の値下げ（要請含む）

倒産してしまった企業・生存企業双方が取った倒産回避策

役員・従業員の報酬・賃金カット

　これからもお分かりのように経営再建に失敗する会社の多くは経営再建対策＝資金繰り対策と考えていることにあります。

　「緊急資金繰り対策」と同時に、私は「経営再建プログラム」のクライアントと以上のことを作成するために丸1日以上問診に費やします。ほとんどのクライアントは早く再建計画書を作成してリスケ交渉をし、資金繰りを楽にしたい思いですが、この段階をいい加減にしてしまうと、再建計画の達成は非常に困難になります。逆に再建計画書を作成してみるとリスケなど必要でなくなる場合まであります。

　再度書きますが、再建計画書作成の大原則は

「再建計画書は金融機関に提出するのが目的ではない。」ということです。

「内に対する宣言書」であり「外に対する誓約書」であるということが大原則です。

　経営者ご自身で「経営再建計画書」を作成するのには相当の「知識」がなければなりません。さらにそれを活用するためには相応の「知恵」が必要になります。

　●あなたの会社に次のような兆候が見られる場合､放って置けば最悪の事態の陥る可能性があります

　●急激に売上が減少している
　●多額の損失を計上した
　●２期連続で赤字を出した
　●減価償却をしなかった
　●財務諸表を粉飾した
　●取引先から取引を拒絶された
　●借入金が月商の３ヶ月を超えた
　●売上対純金利負担率が３％を越えた
　●資金調達が困難になってきた
　●借入金返済を約定通り出来なくなった
　●個人の保険や貯金を解約して、会社の資金繰りに当てた
　●友人や親戚に借入や保証人の依頼をした
　●取引先に支払いの繰り延べや手形のジャンプを依頼した
　●債務超過に陥った
　●「倒産」という言葉が気に掛かるようになった
　

中小企業の会社再建の第一歩は
当面の資金繰りの解消から・・

シリーズ『経営再建講座』 since2002/10/01

はじめに（トップページ）	④経費削減対策
①再建に成功する会社、失敗する会社	⑤金融対策
②再建計画書	⑥利益を伴う売上対策
③資産・負債対策	【終章】経営再建の現場から
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あなたは「負の連鎖」の道の迷いこんでいませんか？
　資金繰りで眠れない夜が続く毎日…. 倒産・債務超過・廃業・再建などの経営危機に瀕していることを悟られないために相談する相手もなく一人で苦しんでいるあなた・・・

本当にこの道でいいのですか？今一度、立ち止まって、一緒に新しい道を探してみませんか？

資金繰りに悩みぬき、個人の貯金や保険を解約して会社に入れようとしている方！ノンバンクや街金融を利用しようとされている方！この行動が倒産への「最終警告」サインです！

　金融機関からの運転資金や経営者の個人資金など社外からの資金を使わなければ、資金繰りを解消できないということは何を意味するのでしょうか？　それは、「経営そのもので必要な資金を生み出せない」ことを意味します。つまり、この段階でやらなければならないことは、外部資金の導入ではなく、経営の再点検「経営再建」「事業再生」なのです。

　追いつめられたとき、人は孤独で本当に弱いものです。私も例外ではありませんでした。不安と恐怖、屈辱感と罪悪感…。
　「倒産」しか選択肢がなくなったとき、「自殺」や「夜逃げ」などの言葉が頭をよぎらない人はいません。会社はあきらめることができても、道義的責任を果たしたい、責任感がある人なら必ずこう思います。

　しかし、相談する人もなく「倒産」の実態についても何も知りません。　「倒産」に至った場合経営者はまったく無力です。まるで犯罪者のように扱われ、道義的責任を痛いほど感じているのに今はまったくの無力でひたすら頭を下げることしかできない自分を責め、自らを追いつめてしまうのです。こうした不幸は、「倒産」に対する幻想と知識のなさにあります。それよりもあなたがあなたの周りの財産よりも大切な「愛」の存在に気いていない事にあります。

　けっして一人で悩まないで下さい！あなたの周りにはあなたを心から愛してくれる奥さん、子供たち、お孫さん、ご両親がいます。彼らが一番望んでいることは会社の存続ではありません。あなたを中心とした家族の平穏と幸せです。

　自殺や逃避で道義的責任を果たすことはできません。あなた一人で責任をとったつもりでも、債権者に責任をとったことにはなりませんし、家族への責任を果たしたことにはなりません。
　道義的責任はどんなに時間が掛かろうとも、あなたが家族と平和な生活を取り戻した後でしか果たせないのです。自らの家族を守るために行動できないものが社員や世の中の為に行動できるはずがありません。他人の目を一切気にすることなくひたすら家族を愛することのできる人になってください。形のある富を無くしても決して「心の富」を失わないでください。

　私自身の体験から断言できます。「心の富」を無くさない限り必ず再起のチャンスがあります。　あなたが本気で、今の経営危機から脱却するばかりでなく、正常企業から優良企業へ到達するための厳しい航海に乗り出す気概があれば、その困難な航海に、私も本気で力ををお貸ししましょう！

私自身も倒産経験者です。
追い詰められた経営者の心がわかる診断を心がけています。

再建に「魔法の杖」はありません。少なくとも私は持ち合わせていません。
　私の元で、再建から優良企業の道を歩んでおられる経営者の皆様のすべてが再建対策とは優良企業対策とほとんど同じだという事を理解されています。

　外科手術（会社分割やＭ＆Ａなど）や輸血（借り入れやリスケ）で一時的に危機から逃れても、短期間で経営危機に陥る企業が跡を絶ちません。少なくとも優良企業になることは出来ません。

本当は、内科治療や体質改善が再建から優良企業の道の王道なのです。
今ある売上で最大の利益やキャッシュフローを上げられるための「知識」を習得し、実践することにより、社内で当たり前に行われる「しくみ」という「知恵」に変えていくのです。

残念ながら、経営危機におちいている中小・零細企業経営者はその「知識」を知らないか、「優先順位」をご存知ありません。

　売上さえ上がれば・・・
　借り入れさえ出来れば・・・

　こう考えているうちは永遠に経営危機から脱出することは出来ないばかりでなく、倒産という言葉も現実味を帯びてくるでしょう。私も仕方なく、パートナーの連携で、外科手術に頼ることがありますが、その目的は「時間」を稼ぐためです。
　健全企業になるまでの再建期間は３年以内（プログラムなど対策期間は３～９ヶ月、赤字脱出は１年以内）でなければ、社員や家族も頑張りがききません。
　私のアドバイス（知識・技能の習得）は、はじめ少し戸惑いますがまじめに取り組めば誰でもできることばかりです。しかしそれらの「知識や技能』は「習慣」になるまでは面倒くさい、やりたくないことばかりです。簡単なことも継続することは非常に難しいのです。そのため、残念ながら、再建プログラム参加者の半数以上は脱落していきます。

　それから最後は、本当は一番大事なことで、最初に気づかなければならないことなのですが、経営者が「徳性」を取り戻すことです。
　残念なことですが、経営危機に瀕し、資金繰りに窮した経営者は、この「徳性」を失いかけて、正常な判断ができにくくなっています。私もそうでしたが、経営者は「会社を守る」ことだけに、周りから見れば狂ったようになってきます。まさに、「恒産なければ恒心なし」、「衣食足りて礼節を知る」「貧すれば鈍する」です。

　これら「徳性」「知識・技能」「習慣」をクリアーされた企業のみが短期間で危機脱出し、正常企業→健全企業→優良企業→『長寿幸せ企業』へと着実に歩めるのです。私がクライアント様と目指すのは単なる経営危機脱出ではなく、二度と資金繰り難などの経営危機に無縁の優良企業になり、「お客様、従業員、経営者のご家族など企業にかかわる全ての人が幸せになることが出来る『長寿幸せ会社』なることなのです。

　私がクライアント様と目指すのは単なる経営危機脱出ではなく、二度と資金繰り難などの経営危機に無縁の優良企業になり、「お客様、従業員、経営者のご家族など企業にかかわる全ての人が幸せになることが出来る『長寿幸せ会社』なることなのです。

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「１日経営ドック（初回問診）」はあなたの会社の健康状態を把握し、その対策案を提示する為の重要な診断業務です。	井上経営研究所のメインプログラムです。短期間に集中的に直接井上雅司が直接御社を訪問し、一日も早い再建を目指します。	「やめたいのにやめられない」多くの中小零細企業経営者が抱えているこの難問にご一緒に取り組みます。

創業間もないのに、もう資金繰りで苦しんでいて、先行きが不安なので、経営改善しながら、一から勉強したいと考えている経営者向けのプログラムです。	「俯瞰塾」の予備門です。創業したいが家族に絶対迷惑を掛けたくない人や後継者をプロの経営者にてたい企業向けです。井上雅司と半年12回にわたりマンツーマンで学びます。	単なる優良企業を目指すのではなく、経営者一族のみでなく、従業員など、企業に関わるすべての人々が、いつも幸せを実感し、笑顔の溢れる生活ができる『長寿幸せ企業』目指し、共に学びます

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